十点半文学

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§抓准时机关门捉贼（第1页）

§抓准时机关门捉贼

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美国银行某地分行的行长，背着上级主管和分行的其他主管私自将57万美元调到瑞士。

经人举报，发现这笔钱去向不明，而且既无贷款协议，又无买卖合同，更无借据凭证。

为了弄清情况，主管遂责令他予以解释。

他支支吾吾，一会儿说款由别人借去，一会儿又说自己也不知道是怎么回事。

上级有关部门认为其中肯定有问题，当即决定对这位行长拘留审查，以防其与别人串通或本人逃匿。

这位行长因此恼羞成怒，认为在事实未弄清楚之前，就对其进行拘留审查是非法的，所以不断地进行上诉。

后来上级法院反驳说：“如果这笔钱装入你的腰包，则属于贪污；如果私自借给别人，则属于挪用公款；如果这笔钱被别人骗走，则属于渎职。

以上三者，有其中一项，均构成犯罪，所以拘留审查是必要的。”

这位行长理屈词穷，只得老实地交代自己转移现金，准备卷款外逃的犯罪事实，终于受到应有的惩罚。

在这案例中，两处使用“关门捉贼”

之计。

第一处是在发现这位行长有严重经济问题时，立即将其拘留审查。

这样就防止了他与别人串通或狗急跳墙，逃往国外的可能。

这是物质上“关门捉贼”

，断其退路，使其无从逃逸的策略；第二处是对这位行长的驳斥，所使用的是逻辑推理的方式，使他无理可据，无情可原，无一点空子可钻，这是精神上心理上“关门捉贼”

的策略。

这种方法在为人处世上也有一定的借鉴意义。

门被关住了，“贼”

就无处可逃。

现代商战创业中可引申为将竞争者或消费者围于自己精心设计的“口袋”

中，通过一系列的经营谋略和经营方式的实施，来削弱或吸引之，使其再无他路可走，从而实现自己获胜之目的。

“捉贼”

之所以必须“关门”

，目的在于断其退路，四面包围，不使其漏网，一举获胜。

企业经营者运用此计时，可取其计意，对于弱小竞争对手和易于争取的顾客，应当设法将其包围起来，从而战胜和争取他们。

在与同行厂家争夺市场时，经营者更要采取强化广告宣传，或者提供全面完整、优质系统的服务，使对手退出市场竞争，或者使顾客的各种需求在本企业得到充分满足，从而控制市场，不使钱财外流。

这也是“关门捉贼”

之计在经营上的妙用。

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